Vous projetez de céder à terme votre entreprise ? vous souhaitez en acquérir une ? voici quelques éclairages pour réaliser votre opération dans les meilleures conditions.

 

QUI REPREND UNE ENTREPRISE DE BTP AUJOURD'HUI ?

 

En dépit de la crise, les profils restent variés :

 

• le salarié qui, pour évoluer, veut se mettre à son compte ;

 

• le cadre du BTP qui dispose d'un certain pécule et décide de franchir le pas ;

 

• le fils ou la fille de l'entrepreneur qui poursuit la tradition familiale ;

 

• des entrepreneurs déjà installés qui rachètent une entreprise soit pour se développer, soit, et c'est de plus en plus fréquent, pour trouver la main-d'œuvre dont ils ont besoin ;

 

• les transfuges d'autres métiers qui viennent - de plus en plus nombreux - tenter leur chance dans le BTP.

Selon le type de repreneur, les motivations et les besoins diffèrent.

 

6 conseils pour réussir

 

Conseil n° 1 : Décryptez au plus près le profil du futur repreneur

 

Reprendre pour la première fois une entreprise nécessite des qualités spécifiques. 

 

Devenir patron, c'est avoir une forte volonté d'indépendance et le goût du risque.

 

Conseil n° 2 : Diagnostiquez l'entreprise

 

Après avoir vérifié ses propres capacités à reprendre, le candidat va tout naturellement s'intéresser à l'entreprise et vérifier qu'elle correspond à ce qu'il recherche.

 

L'analyse des comptes des trois derniers exercices va fournir des éléments précieux ; elle permet au futur repreneur de préparer ses premiers entretiens avec le cédant.

 

Conseil n° 3 : Évaluez l'entreprise à sa juste valeur

 

Cédant et repreneur sont, l'un et l'autre, très concernés par le sujet.

 

Le repreneur doit pouvoir rembourser ses emprunts dans des délais supportables et le cédant doit pouvoir être payé. Il est donc nécessaire que l'entreprise ait été évaluée à sa juste valeur, c'est-à-dire à un montant en adéquation avec les bénéfices qu'elle génère.

 

Conseil n° 4 : Établissez un business plan

 

Le business plan ou plan d'affaires a pour but de présenter une entreprise ou un projet à des investisseurs.

 

Complet, il permet d'appréhender les fondements du projet, sa différenciation, ses avantages concurrentiels et sa valeur ajoutée sur les plans commercial, économique et financier.

 

Conseil n° 5 : Faites-vous accompagner

 

Tout au long du processus de transmission, que vous soyez cédant ou repreneur, votre fédération est là pour vous apporter toute l'aide dont vous avez besoin. Elle vous oriente dans vos projets et organise des réunions d'information sur les thématiques de la transmission familiale, à un tiers, à un salarié de l'entreprise. 

 

Elle peut vous mettre en relation avec des consultants de confiance pour préparer les aspects juridiques, comptables et financiers de la cession.

 

Conseil n° 6 : Appliquez correctement les formalités juridiques pour reprendre une entreprise

 

• Les pourparlers

 

• Le contrat

 

• Les formalités après contrat

 

 

Source: La FFHB